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          賣場增加 木門或流行“ 實體店+網推”模式

          當前位置:: 門窗網 » 門業資訊 » 商學院 » 門窗開店指南 » 正文 來源:時間:2019-04-05瀏覽: 161

          近幾年來,中國熱門的行業,毋庸置疑,當屬房地產行業。房地產熱的同時也拉動了與之相關的其他產業的急速發展,諸如鋼鐵、煤炭、水泥、建材等行業都取得了長足的進步。隨著我國城市化進程的不斷推進,使得木門行業的發展前景樂觀。

          自2004年以來,木門行業獲得了迅速發展,形成了五大木門生產基地,即珠三角地區、長三角地區、環渤海地區、東三省地區以及西南地區。木門行業在發展壯大的同時,依然面臨著多重壓力。就國內而言,我國房地產新政策的出臺,原材料價格的持續上漲,賣場租金的不斷提高,以及勞動力成本的上漲,都減少了木門產品的利潤,讓木門企業苦不堪言;就國外而言,歐美國家對中國出口商品采取的反政策,使得中國木門行業處境更為艱難。

          同時,木門行業在我國整個家居建材領域也處于劣勢地位。三鑫木業董偉峰總經理告訴筆者,“對比其它室內裝飾主材的經銷商,木門經銷商在銷售額、終端營銷方面明顯處于劣勢地位,而且這種態勢也影響到了上下游合作伙伴對于木門產品的態度,在全國大部分的建材市場和大型家居賣場中,門類產品大多被安排在不起眼的位置甚至是角落。”

          面對諸多困難,有些木門企業承受住了考驗,存活下來,而有些木門企業,特別是實力不強的中小企業無力支撐,“倒閉”或者“改行”的事情時有發生。加之大型家居賣場的瘋狂擴張,使得木門企業之間的競爭日益激烈,木門行業利益被攤薄。例如,紅星美凱龍近幾年開設了許多分店,在北京有四家,上海有四家,長沙有三家……居然之家在全國也有許多分店。

          企業經營困難,“倒閉”或者“改行”,而大型家居賣場迅速增多,于是,木門行業布局也出現了“撤場潮”。“撤場潮”現象的產生是必然的。隨著房地產行業的發展趨于理性化,處于其下游的木門行業必然也要經歷一番整頓和改革,才能逐步走向成熟。

          “賣場過剩”,木門企業處于夾縫,只有推進產業結構升級,才能使木門行業實現利益很大化。

          一、等級代理模式+直營店+線上模式

          代理模式,企業可以“借船出海”;直營店模式既能有效地顯示整個公司的實力,給顧客留下深刻的印象,又能提高品牌的知名度和美譽度,同時還可以直接面對消費者,了解消費者的需求,獲取直接的市場信息,企業擁有直接控制權,便于管理,能及時、準確地執行公司的營銷理念和方針政策。線上模式更是一種低成本的營銷推廣模式。

          二、實行線上線下相結合的推廣方式

          根據一份針對全國367個地級市以上城市近2萬家木門經銷商的問卷調查結果顯示:木門行業年銷售額不足100萬元的經銷商占所有經銷商的比例高達75%,其中大部分的木門經銷商依然還在使用傳統的銷售模式,終端形象建設比較落后,企業的營銷策劃水平比較低。

          報刊廣告、電視廣告、廣播廣告、影院廣告、戶外廣告等促銷廣告是傳統的線上廣告,而在新時期互聯網風行的當下,利用網絡這種新興的線上廣告方式進行產品宣傳,也是十分重要的途徑。而同時,直接郵遞廣告、舉辦展覽會和發起現場促銷活動等線下推廣方式也是十分有效的。

          線上推廣有利于提高企業的知名度,擴大企業的影響力;線下推廣是樹立企業品牌效應的優佳方式。只有兩者相結合,才能發揮很大的功效,使企業取得很大的經濟效益。喜盈木門和宏力木門通過線上、線下兩種宣傳方式,取得了不錯的效果。

          三、樹立品牌服務理念,打造知名品牌

          有了強勢的品牌競爭力,產品的附加值就會為企業帶來更多的效益,進一步提高產品的價值空間。固友木門的孫總認為,“對企業而言,品牌競爭力的高低,決定了企業與企業之間利潤的大小,產品與產品之間競爭的成敗,更決定了企業的發展前景。家居建材賣場想要在市場上有立足之地,擁有屬于自己的知名品牌是必須的。

          四、注重款式設計和“包裝”

          目前,市場上的室內門種類繁多。隨著裝修檔次的提高,消費者對室內門設計提出了新的要求。室內門不僅要有一些裝飾性的設計元素,而且要與居室風格相協調。在門的設計過程中,設計師們越來越多地加入了一些輔助性材料,從而使門擺脫了呆板的“一塊木板”造型,讓門也時尚起來,關亨木門、亨力木門在產品設計方面表現突出。

          五、加強木門行業管理是重中之重

          上海天功坊木門董事長王永祥說,“目前是一個困難時期,而同時也是一個很有機會的時期。競爭是房地產發展的必然趨勢,企業在競爭中實現合作、兼并或者重組。對于大品牌來說,這一時期更有可能實現企業的發展目標,是一個難得的機會。盡管木門行業的前景不錯,但是木門企業仍然面臨著一系列困境。只有通過自我管理自我發展,在規模上、品牌上取得成績,企業才能真正成長。”

          具體應該怎么發展我國的木門行業?中國木材與木制品流通協會木門專業委員會會長張國林認為,“中國的木門行業作為一個新興的、新生的行業正在蓬勃發展,協會要組織木門行業中的主流的、核心的、骨干的、主導的企業組建一個優秀的團隊,讓它引領中國木門行業健康、快速、規范的向前發展,把一些假冒偽劣的劣質產品和一部分搞惡性競爭的不良企業掃除出市場,使木門行業得到凈化,健康、有序地向前發展。”

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